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冠网址娱乐场员注册 - 我跟客户谈“恋爱”

2020-01-11 13:54:28

来源:红阳新闻

做销售已经好多年了,各种谈判也经历了不少,如果让我谈谈跟客户谈判的心得,我总结只有四个字------投其所好。这很像是跟女友谈恋爱,满足她的喜好,迁就她的小任性,她满意了,他才会让你满意,不知道读者君是否有同感呢 ?在这里我就举个例子,让大家更直观的了解如何跟客户谈判。通过客户验厂,不仅是展示我们的实力,也是让客户亲眼看到产品,打消客户顾虑,从而促使其下单。

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冠网址娱乐场员注册,做销售已经好多年了,各种谈判也经历了不少,如果让我谈谈跟客户谈判的心得,我总结只有四个字------投其所好。这很像是跟女友谈恋爱,满足她的喜好,迁就她的小任性,她满意了,他才会让你满意,不知道读者君是否有同感呢 ?

在这里我就举个例子,让大家更直观的了解如何跟客户谈判。

saul,澳洲客户。跟他邮件来往已经很长时间,但是就是迟迟不下订单,我心里着急,可又不能太催促他,刚好前段时间他来中国,我便主动邀请他来我们工厂看看,并许诺在青岛期间的食宿由我们买单。通过客户验厂,不仅是展示我们的实力,也是让客户亲眼看到产品,打消客户顾虑,从而促使其下单。另外,一个外国人,来到一个异国他乡的陌生城市,作为东道主,我略尽地主之一,让他感受到宾至如归的感觉,也会让他首选我们工厂下单。再就是,在谈好的价格基础上,我再降一点,哪怕是0.1个美金, 这也是态度问题,让客户感觉到不虚此行,也使得客户爽快的下单。客户临走的时候,我又送给他一点当地的绿茶,买卖不成仁义在,让客户感觉我们不是在谈生意,而是在交朋友,那么还有谁不会跟我合作呢?

销售的谈判,不只是一再的让利,如果是让无可让,你还是一味的迁就,赔本赚吆喝吗?生意就要有双赢的局面,让客户感受到我们的真诚,用心去谈判,没有什么可以难倒我们。

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